Tipos de Anuncios. Donde invertir en publicidad para tu negocio en Internet

En Internet hay muchas formas de Invertir en publicidad, algunas de ellas son más efectivas que otras, aquí pretendo comentar un poco las alternativas para que tu Inversión en publicidad genere el mayor éxito posible.

Anuncios por precio fijo o por subasta

Existen dos modalidades principales de anuncios según la plataforma. Por lo general el más utilizado actualmente es de los anuncios por subasta, que es básicamente el sistema que utiliza Google Adwords y por consiguiente como paga Google Adsense a las páginas web que insertan sus anuncios. Por consiguiente el precio fijo se suele pagar directamente a la página web según su tráfico, esto es muy utilizado por medios de comunicación. Aquí os explicamos un poco las características de cada opción, ya que ambas son en la práctica algo a lo que podremos acceder.

Anuncios por Subasta

Son los anuncios que se pagan mediante sistemas de Puja, es decir, cada anunciante decide el máximo que está dispuesto a pagar por ese anuncio, y el que ofrezca el precio más alto será el primero (Búsqueda de Google) o que más veces aparecerá y en mejores ubicaciones (Adsense para Contenido de páginas web).

Entendamos un anuncio con subasta como una compra en Ebay o en una casa de subastas. Varios compradores aspiran a 5 coches, las pujas van subiendo y con el tiempo muchos se retirarán, cuando uno ofrezca la máxima cantidad disponible obtendrá el primer artículo y finalizará la subasta. Los 4 coches restantes se repartirán entre las otras 4 pujas más altas de otros compradores.

Este método es el más utilizado, ya que permite variaciones del precio según la demanda de Anunciantes y calidad del lugar donde se exponga el mismo. Por ejemplo, no es lo mismo pujar en la palabra “adornos de navidad” en Noviembre que en Mayo. La puja será mucho más alta en Noviembre y prácticamente nula en el mes de Mayo. O por ejemplo, el precio será superior en subastas de Anuncios para Casas de Apuestas que de empresas que venden golosinas.

Anuncios de Precio Fijo

Los anuncios de precio fijo tienen como su nombre indica un precio fijo por tiempo, ubicación o cantidad de anuncios. Es por ejemplo el método utilizado cuando se contrata directamente con la página web, este es muy habitual en medios de comunicación.

El pago de estos anuncios suele ser mediante el abono de una cantidad fija de dinero por tener durante el tiempo estipulado un banner en una ubicación concreta. Como ejemplo, sería pagar 1200€ mensuales por tener un banner 468×80 debajo del título de cada Noticia en el periódico 20Minutos (este precio es totalmente inventado, si queréis saber el precio real podéis consultarlo en la propia web de cada medio que permita esta opción).

Anuncios Precio Fijo (El Mundo)

El precio se suele marcar en base al número de visualizaciones de la página en cuestión, pero este no varía de forma dinámica en base a si hay más o menos anunciantes interesados, es decir, puede cambiar en el tiempo y ser actualizado según la demanda, pero si contratamos 1200€ de anuncios por 1 mes, estaremos el mes por ese precio fijo, al contrario que los anuncios de subasta que esos 1200€ pueden variar su duración de forma exponencial.

El ser coste fijo no implica que un mes pueda ser más caro que otro, que una ubicación sea más cara que otra, así como que el anunciante limite el número de impresiones del anuncio incluidas en ese precio, pero en resumen, un anuncio de coste fijo supondría un contrato estipulado en la duración del mismo por un precio cerrado por las condiciones descritas.

Tipos de Campañas de Publicidad

Campañas para Generar Tráfico (CPC y CPM)

La primera categoría está dedicada a generar tráfico a la página web de nuestro negocio. Esto es conocido como Campañas de Anuncios con Coste por Click  (CPC) o Coste por Mil Impresiones (CPM). Esto quiere decir, la forma en la que deseamos pagar estos anuncios con el único objetivo de generar visitantes y por consiguiente potenciales clientes con nuestra publicidad.

Coste por Click (CPC)

Si eliges anuncios de coste por Click o también conocido por sus siglas CPC como metodología de publicidad, se te facturará un importe por cada usuario de Internet que pulse en tu enlace y por consiguiente visite tu página web.

Las empresas de publicidad como Google Adwords suelen optimizar lo mejor posible estos click, haciendo que se muestre publicidad a potenciales clientes interesados en el producto y no a cualquier usuario que quizás no tenga ninguna intención en el mismo.

Este tipo de publicidad es recomendable cuando nuestra intención es generar tráfico a nuestra web, ya que la tasa de visualizaciones del mismo suele ser más baja pero más efectiva en cuanto a recepción de visitas en nuestra web desde el anuncio.

Los anuncios de Coste por Click son sobre todo efectivos si deseamos crear una campaña de Google Adwords para búsqueda. Estas son las campañas utilizadas para aparecer en los resultados del propio buscador de Google. Si pagamos anuncios por ejemplo para “comprar bicicleta para niños” y hacen click en nuestro anuncio es muy probable que ese usuario acabe comprando, ya que está buscando específicamente la compra de ese producto que anunciamos.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

Otra alternativa a este tipo de anuncios es el Coste por Mil Impresiones o CPM. Por contra al CPC, en los anuncios CPM se paga una cantidad fija o por subasta por cada 1.000 veces que se muestre nuestro anuncio, independientemente del número de clicks que realicen los usuarios en ese anuncio.

Este tipo de campañas de publicidad generan sobre todo visibilidad de la marca, un buen banner con el logotipo de nuestra empresa puede generar de forma continuada en el tiempo el conocimiento de la misma, además que con un eslogan o banner llamativo se pueden conseguir más clicks a un precio más reducido.

Al número de clicks por cada mil impresiones se le llama CTR. Cuánto más alto sea este porcentaje se podría decir en términos globales que más efectiva es nuestra campaña.

Este tipo de anuncios CPM yo os los recomendaría solo en casos de tener una marca más o menos asentada en el sector y con presupuestos algo más elevados, ya que en ningún caso nos garantiza que todas esas visualizaciones se conviertan en un potencial cliente ni en un visitante siquiera a vuestra página web.

Campañas de Coste por Acción

En esta categoría definimos las campañas de anuncios que tienen como objetivo no solo generar tráfico o impresiones, sino que ese tráfico se convierta en acciones por parte del usuario que llega a nuestra página web.

Estas acciones pueden ser entre otras: Registrar un usuario, enviar un formulario con datos de contacto, suscribirse a la Newsletter, entrar a una sección concreta de nuestra web, etc.

Vamos a definir de forma simple dos de las variantes que podemos encontrar y que tienen un objetivo similar pero con efectos distintos en nuestra campaña de anuncios. La elección de una u otra dependerá si nuestra venta es 100% online o no.

Campañas de anuncios para conseguir Ventas (CPV)

Este tipo de campañas se les denomina CPV o Coste por Venta. Estas campañas de anuncios están limitadas a ciertos sectores, ya que debemos cerrar la venta a través de la propia Web para que sean efectivas. Es la más recomendable para Tiendas Online que no quieran hacer grandes inversiones pero estén dispuestos a compartir parte de sus beneficios con referidos. Para que nos entendamos sería un sistema de marketing de afiliados. (Podéis ver este artículo donde explicamos que son estos programas de Afiliados más en detalle).

En los Anuncios de Coste por Venta a través de plataformas como Affilinet y Awin (antes Zanox) podremos indicar el porcentaje destinado a pagar a todas las páginas web que muestran nuestros anuncios cada vez que una visita a nuestra Tienda Online se convierta en una venta.

Por ejemplo, tenemos una Tienda Online de Zapatos, decidimos compartir el 8% del importe de la venta con esta página web que desea mostrar anuncios nuestros. Nos generan 500 click, 10.000 impresiones de nuestro banner y 10 ventas de 20€ cada una. En total habrán vendido para nosotros a través de nuestros anuncios 200€. Al tener que abonarles el 8% del total deberemos pagar 16€ en total por todo este tráfico, visualizaciones y ventas generadas

Como veis la ventaja es que podríamos generar tráfico y visualizaciones a nuestra web, y solo pagaríamos por las ventas reales. Haciendo nuestra inversión segura, ya que si calculamos bien nuestros márgenes en ningún caso pagaremos más por los anuncios de Coste por Venta que nuestro margen de beneficio en estas ventas.

Campañas para conseguir datos de Contacto (CPL o CPA)

La última variante del CPL y CPA sería con el objetivo de conseguir datos de contacto de un potencial cliente. En esta modalidad de Anuncios al igual que en el Coste por Venta pagaríamos un importe a la página web que consiga llevar hasta la nuestra un visitante y que este rellene un formulario.

Este tipo de anuncios de Coste por Acción o Coste por Lead en la variante de Formulario de Contacto serían interesantes para empresas que no venden directamente productos a través de Internet o que desean una campaña de anuncios para la venta Offline.

Por ejemplo, en las campañas de anuncios CPL o CPA podemos crear una landpage, donde indicamos las características de nuestro producto, un número de teléfono y email, así como un formulario que le diga al cliente “Le llamamos gratis” y donde el usuario deba introducir su número de teléfono para ser contactado por nosotros.

Si el usuario introduce su número de teléfono y pulsar enviar nos llegará esta información a nuestro email o mediante API generará una llamada automática. Pagaremos a la página web que generó ese visitante exclusivamente si el usuario rellena los datos solicitados.

En esta modalidad tenemos que ser consecuentes con lo que pagamos (o pujamos) por cada acción del usuario, ya que un CTR bajo implicará que muchas páginas web no quieran nuestros anuncios y por consiguiente que nuestro precio de puja pueda incrementarse aún más o no aparezcan nuestros anuncios. Es decir, no es lo mismo pedir al usuario un dato suyo como email o teléfono que todos sus datos personales incluida la dirección y DNI.

Para que entiendas de forma simple esto último, diremos que cuantos más datos pidas, más alto tienes que pujar para tener “contenta” a la página web que te genera tráfico. ¿Por qué es esto? Muy sencillo. Cuantos más datos pidas más bajo será tu CTR y por consiguiente menos cobrará la página web que te genera tráfico si les pagas lo mismo por 1 dato que por 15, el efecto será que esta página web acabará no deseando mostrar tus anuncios por su baja rentabilidad (el algoritmo de Google Adwords lo hace automáticamente y por consiguiente te exigirá una puja superior para mostrar tus anuncios) La solución es pedir los datos imprescindibles, y si debes pedir más optimizar la puja de tus anuncios de Coste por Acción.

La respuesta para saber para pagar es cuánto (de forma lógica y objetiva) cobrarías tu y en base al máximo que podrías pagar por ello (Presupuesto para la campaña de publicidad y dinero que puedes conseguir si se cierra la venta con ese potencial cliente) sería el cálculo de:

  • Porcentaje de clientes que rellenan el formulario y acaban comprando
  • Beneficio por ventas a los clientes

De esos datos calculamos el % que deseamos (o debemos) destinar a la compaña y aplicamos un margen con el que nos quedaremos para cubrir los gastos de los servicios prestados o de la propia actividad de la empresa.

El cálculo sería algo así de forma simplificada:

  • 100 Formularios rellenos
  • 6 ventas
  • 1200€ facturados
  • Margen de beneficio deseado 50%
  • 600€ Margen para publicidad restado el 50% de beneficio
  • 6€ de Coste por Acción (Por formulario relleno)

Igualmente esto es muy variable, ya que no es lo mismo si vendemos un producto que debamos comprar o un servicio, si este es propio o subcontratado y si tenemos como en este caso un 6% o se queda en el 1% o en el 20%. Esto debéis calcularlo y probar en vuestro sector que funciona mejor, ya que esto es algo muy variable.

 

¿Qué os ha parecido? ¿Conocéis alguna otra estrategia? ¿Queréis compartir vuestra experiencia en la publicación de anuncios para vuestra página web o empresa?

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